小美營銷

1、營銷方式多。

     社區營銷、粉絲營銷、借勢營銷、事件營銷、體驗營銷，知識營銷、情感營銷、教育營銷、病毒營銷、差異營銷、饑餓營銷、精準營銷、互動營銷……幾乎用了個遍。

    其中：社區營銷、粉絲營銷、體驗營銷、病毒營銷、差異營銷和饑餓營銷。不詳說，遍地都是。

知識營銷，詳見產品發布時的各種專業解剖，看了產品介紹后，懂了不少專業知識，潛移默化增加了產品認可度。

  教育營銷，微博上各種教你怎么更好使用手機功能的長文。

借勢營銷，見任大炮的推出小米粗糧時，小米的動作；與黃曉明的互動。個人覺得這個方式在沒有產品發布時，用的比較多。最經典的是，小米空氣凈化器推出時，順便借用了馬云那句話“空氣是不行的水是不行的，手機再好有什么用呢“

情感營銷，常見的方式不提；提一個，微博經常發布一些心靈雞湯，用小米的產品做圖片，看到的人一有感觸，就轉發，增加產品曝光率；并且取得客戶情感認同。

事件營銷，出大事你就知道了。

精準營銷，紅米的推出就是**的精準營銷成功案例，定位和價格對客戶群體和客戶需求非常精準

互動營銷，小米與消費者的互動是幾個手機廠商中做的**的。老案例不提了，舉幾個最近的案例：1、小米發布了個廣告，讓大家去拍下來，然后@它，隨機挑幾個送點禮品。這樣做效果非常好，一可加強廣告的記憶性和存在感，二可增加廣告二次傳播，拓寬傳播面。是線上和線下傳播良性結合的不錯案例。2、米粉節的GIVE ME FIVE拍照互動、看代號猜產品名稱互動。3、小米note的預熱海報惡搞。

2、模式新

    營銷模式就是戰術了，以什么方式切入很重要，不同的切入點，效果明顯不一樣。小米真的很有意思，出了很多新的模式，很多友商都在學。舉幾個小的，有意思的。

雷軍首創：微博轉發，說出喜歡**的理由，挑出感動他的送手機。

     切入點很好，效果無敵好，比單純轉發送手機高級不少，還有以下好處。1、評論一面倒的說好話，有助產品形象塑造。2、產品的優點被全面挖掘，并且還是從客戶手中說出來，高。3、有評論，比轉發品質高

3、制作精良

    宣傳海報，美。

    對比小米note的預熱宣傳海報中的手，和某牌子手機宣傳海報中的雞爪手。。就看得出。

    對比小米各類產品發布時的產品展示海報，就可以看出在顏色選擇、平面布局、圖片選擇、產品角度等方面，都是非常用心的。。。

4、文案給力

      為發燒而生、永遠相信美好的事情即將發生，年輕人的**臺電視。。。這些朗朗上口的口號~殺傷力很足

     小米note的預熱宣傳文案，絕對可以上經典案例，估計不用我多說。

     下面再挑一個小蟻攝像機的介紹文案，其中一部分：
      “剛出門，就開始擔心忘記鎖門不安全？”
     “你在上班，心理還惦記著家中的寶貝？”
     “不在家時，寵物會做什么奇怪的事情？”
     好好體會這種表述，跟普通的產品功能介紹的區別。。。。。

5、主題清晰/策略清晰

     小米基本每次產品發布，都有一個比較清晰的主題。你可以看得出他想側重哪方面，想體現哪些方面，想改變些什么。讓消費者一下子就記住該記住的。。。。
     比如小米note，明顯強調設計、相機等

     策略清晰，小米每次產品發布都有相應的策略，你吐槽我跑分，我就不強調了~~~你們喜歡互噴，我就改為大度，小米note發布幾乎不噴友商（消費者已經逐漸對互噴的行為有點反感了）。。。等等

6、協同作戰

     每次有什么需要營銷的，小米系中，各微博軍團，小米手機、小米公司、小米電視、……外加所有公司高管，大v，鋪天蓋地的來。。。并且都很有默契。。。。牛

7、節奏適中

小米營銷的節奏控制很好，從年度來看主要體現在持續性上。小米營銷給人的感覺是綿延不絕、后勁十足的感覺，沒有明顯的沉寂期，期間又有產品發布和節日大促時的高潮。搭配很好，張弛有度。

另一個節奏控制比較好，體現具體的營銷活動中，各個環節搭配天衣無縫。比如產品發布前的放風聲、制造話題、預熱；產品發布中的直播；產品發布后的宣傳。其中我覺得**的亮點是時間的規劃，什么時候給媒體放風聲，什么時間開始制造話題，什么時間開始預熱、預熱多久。。。。等等，這是很值得學習的，時間太早，沒到產品發布會消費者熱情就衰減了；時間太晚，預熱不夠，關注度沒達到。

最后，我想說，小米營銷牛逼在于細節和認真。

細節從雷軍的微博發布就可以看出，非常用心啊，連發個跟小米平板相關的微博，都要用小米平板去發（你看周鴻祎，宣傳自家手機，用的是華為機子發）。